T-Shirt Store

  Bien installés dans nos nouveaux locaux démesurément grands, on avait envie de partager avec nos clients autre chose que la relation que nous entretenions virtuellement. En « présentiel », comme on dirait aujourd’hui. En 2006, nous avons eu l’idée d’organiser une fête dans nos locaux à Pontoise. Il faut se resituer dans le contexte numérique de l’époque sans facebook ni smartphones ou tout autre outil permettant d’organiser facilement des événements. Il faut reconnaître que si nous trouvions l’idée tentante nous craignions le bide. C’est que faire venir des clients dans le 95 pour rencontrer des gens qu’ils ne connaissent pas et discuter avec des mecs qui leur vendent des t-shirts ça ne nous semblait pas gagné. A notre grande surprise nous avons reçu beaucoup de réponses enthousiastes à notre sondage et, finalement une centaine de clients ont confirmé leur présence. Le principe était clairement annoncé dans cette présentation envoyée par mail :   Salut b...

  Depuis que nous avons commencé, à l’occasion de nos 20 ans, à raconter notre histoire, nous avons abordé la genèse, l’importance des premiers soutiens, l’esprit des pubs, quelques anecdotes truculentes mais on en oublierait presque l’essentiel. En effet, cette aventure n’aurait pas été possible sans nos clients. Je sais, remercier ses clients, c’est un peu comme remercier l’éclairagiste après un spectacle, ou sa maman aux Oscars, cela semble un rituel imposé et tout le monde s’en fout, et pourtant. Et pourtant, sans perdre de vue que nous sommes avant tout des commerçants ayant pour but de vendre, nos clients nous rappellent régulièrement que notre relation est un peu plus que ça. Certains nous suivent depuis le début comme « P’tit Seb », d’autres ont accompagné l’aventure un temps et puis, forcés par les dogmes de la tenue de travail, se sont détournés vers des magasins de costumes, quelques uns nous ont oublié et puis reviennent au bout de 10 ans comme Olivier ou Fr...

  Les travaux de nos nouveaux locaux de Pontoise étaient maintenant terminés, il était temps de quitter Neuville. Ces quatre années passées dans la pépinière restent pour nous des années d’extrême fatigue mais aussi de fous rires inoubliables. A Neuville, sans doute à cause de la fatigue nerveuse qu’entraîn aient des commandes de plus en plus nombreuses dans des locaux de plus en plus exig ü s, on riait tellement qu’on avait mal aux abdos le soir. Il faut dire que nous avions des voisins sympas avec lesquels on partageait d’excellents moments. Avec Olive je crois qu’on improvisait une connerie par jour. On se demande encore comment on trouvait le temps d’y penser avec le boulot que nous avions. La jeunesse sans doute ? Un de nos grands jeux était de piéger la voiture de l’autre. Faux autocollants lubriques sur le coffre ou le hayon, emballage de PQ, cannettes attachées à un fil et savamment fixées sous la voiture pour qu’elle s ne soient pas détectées avant le départ e...

 Episode 20 : La joie des chantiers Pendant que nous continuions nos conneries dans nos anciens locaux de Neuville et qu’accessoirement nous traitions des commandes de plus en plus nombreuses, les travaux de Pontoise avançaient. Avec le temps le cerveau doit avoir une tendance à effacer tous les épisodes source s de stress pour ne conserver que les bons moments. Mais, en fouillant dans les tréfonds de notre mémoire , certains épisodes reviennent par bribes comme extrait s de leur contexte pour les dédramatiser.  Immanquablement me revient à l’esprit cette scène de défi entre les plaquistes et les peintres. Dispute surréaliste au milieu d’un chantier : « Rendez-vous au Point P de Gennevilliers je vais te défoncer » transposition parisienne du  Règlements de comptes à OK Corral . On ne s’imagine pas les expériences que l’on peut traverser pendant un chantier. Ouvriers qui disparaissent et que l’on ne revoit plus jamais, squats, tracasseries administrat...

  Voilà, la trêve estivale est terminée, le bal masqué automnal prend sa relève et risque de durer un moment. Alors oublions la morosité et ambiante et ce climat de sinistrose et replongeons nous dans le cours de la saga T-Shirt Store. Parmi toutes les publicités radiophoniques diffusées sur Nova et Oui FM vous êtes nombreux à nous demander comment nous avons été amenés à recruter le coiffeur personnel de Chuck Norris pour vanter les mérites de nos maillots de corps imprimés. Tout a commencé grâce à Jérôme de Nova qui m’avait invité à la Main d’Or voir le spectacle de Dieudonné Le Divorce de Patrick . Absolument pas habitué aux spectacles comiques, il me fallait reconnaître que le type était bon. Quelques temps après, le site gagnant en notoriété, on se disait que le volume de ventes pourrait être accéléré avec un invité jouissant d’une petite notoriété. Bien évidemment il fallait trouver une personnalité dont le ton pouvait coller avec T-Shirt Store. C’est tout naturellement q...

Parmi toutes les pubs radio diffusées à l’antenne de Nova ou de Oui FM certaines nous ont occasionné bien des soucis. Vous connaissez déjà celui avec Vandel (voir épisode 14) mais il y en a eu bien d’autres. Comme vous le savez, le plus souvent les pubs étaient rédigées quelques minutes avant l’enregistrement et même si c’est cette manière de faire peut passer pour un manque de professionnalisme, la méthode fonctionnait plutôt bien. Un jour pourtant nous reçûmes une lettre recommandée d’un avocat qui défendait un client propriétaire d’une boutique de fringues. Cette boutique portait le nom d’une structure métallique utile au forage pétrolier. J’hésite encore à prononcer le mot voire même à l’écrire de peur qu’ils nous retombent dessus. Pour vous aider, le patronyme d’un célèbre inspecteur allemand a une consonance très proche. Dans la pubs qui passait en boucle, pour aider l’auditeur à se faire une idée sur nos produits nous avions mis en scène deux personnages dont l’un semblait un ...

Avoir des visuels originaux, un site fonctionnel voire même des pubs radios décalées qui font le buzz ça n'était pas toujours suffisant pour vendre des t-shirts. Le top c'était de les voir portés à la télé. La grande difficulté pour ce genre d'exercice c'est d'approcher des stars, enfin des "personnalités" comme on dit aujourd'hui. Aujourd'hui il y a tellement de "youtubeur » et autres influenceurs que les canaux de diffusion ont profondément changé. Bien sûr nous avons essayé de faire nous mêmes les relations presses avec des résultats nuls. La plupart des références T-Shirt Store qui ont pu être faites à la télé ou dans la presse l'ont été par des clients. Nous n'avons presque jamais offert de t-shirts pour qu'ils soient vus, sauf  à quelques exceptions près. Nous avions envoyé à Bigard notre premier modèle lorsqu'il est sorti (voie sans issue), il faisait alors le point virgule. Je l'avais vu dans cette toute petite ...

Episode 16 : Nous étions très bien installés dans nos 90m² de la pépinière d'entreprise de Neuville sur Oise. L'ambiance était exceptionnelle, on se tapait des barres de rires presque tous les jours avec nos voisins. Malheureusement la politique de la pépinière était de faire partir du nid les jeunes pousses au plus tard 3 ans après leur entrée, nous sentions une certaine pression à dégager. C'est qu'il fallait laisser de la place aux autres. Bref, en un mot comme en cent, nous nous mîmes en quête promptement d'un nouvel hébergement. Il se trouve, le hasard faisant bien les choses, qu'un vieux hangar contigu à un magasin de moto qui avait brulé était en vente à Pontoise. Evidemment c'était bien trop grand mais qu'importe c'était à moins de 5 minutes à vélo de chez nous (on était presque tous de Pontoise), un petit rendez-vous à la banque et hop voila le compromis de vente signé. Après la création graphique , la sérigraphie, le développement de s...

Cette saga T-Shirt Store à l’occasion de nos 20 ans, c’est aussi l’opportunité de raconter des anecdotes et des petites histoires que peu d’entre vous connaissent. Dans les années 2000 nos spots de pubs pourtant tout nazes, enregistrés en une ou deux prises maxi et rédigés en 15 minutes dans le RER (je vous renvoie à l’épisode 8) avaient pas mal de succès. Pourtant, malgré cet amateurisme revendiqué nous recevions régulièrement des appels pour nous demander quelle société les réalisait y compris de grands noms comme TBWA. Alors ça nous a donné une idée, pourquoi ne pas monter une boite de com ? Avec Stef, un compagnon connu sur les bancs de la Fac et Gigi ce fut un nouveau challenge. C’était notre loisir, notre danseuse. Sans rien faire nous avions quelques clients qui venaient à nous grâce aux pubs T-Shirt Store sur Nova et Oui FM. Il faut dire que le nom de la boite claquait : C4 : la communication explosive. Le slogan c’était « C4 c’est fort ! » (pron...

Le succès de T-Shirt Store doit beaucoup aux pubs radios. Aujourd'hui, une bonne campagne de communication passe nécessairement par les réseaux sociaux, instagram en tête. Rien de mieux que de voir Kim Kardashian sur le bord d'une piscine avec un de vos produits. Très curieusement la diffusion virale des pubs ne fut pas du tout contrôlée. Un internaute, sans doute un client mais nous n'avons jamais su de qui il s'agissait, avait compilé 3 spots ensemble avec la célèbre phrase "ch'te mis un claque dans ton gueule et je t'abîme ta facej". Ces spots se sont échangés via les téléphones portables de contact en contact et parait-il, ils faisaient beaucoup rire. Ce personnage fictif à l'accent portugais bien prononcé a été bien évidemment inspiré par des scènes réelles ! Les diffusions des spots sur Nova et Oui FM ont été également été l'objet de situations cocasses et d'anecdotes surréalistes. Un des premiers spots commençait par "Il est ...

Dans les années 2000, tout se passe bien dans nos locaux de Neuville, nous nous équipons en machines efficaces qui remplacent petit à petit le bricolage du début. Nous sommes alors tentés par un investissement vers des méthodes d’impressions numériques qui sont alors en plein essor mais finalement nous avons pris le parti de rester sur la sérigraphie qui était toujours la technique d’impression la plus fiable. Il faut tout de même re connaître que le transfert a bien progressé depuis. Le matériel était au top mais la professionnalisation du web aidant nous ne pouvions plus continuer à bidouiller un petit site en HTML, il nous fallait du sang neuf qualifié. Parmi toutes les rencontres que nous avons faites et qui ont été marquantes pour T-Shirt Store il faut rendre hommage à Sylvain notre développeur, qui bossait dans une start-up à l’étage de la pépinière et Gigi et Greg deux clients graphistes tombés amoureux du concept. Avec Gigi et Greg nous avons travaillé à la diver...

Installés dans les 90 m² du rez-de-chaussée de la pépinière d'entreprise de Neuville, nous étions en pleine expansion, les ventes décollaient et le site gagnait en notoriété. Evidemment l'ergonomie du site avait évolué même si nous étions resté fidèles à la couleur verte du début. En cela sans doute uniquement animés par la volonté de ne pas briser cette chance qui nous avait permis de vivre de la vente de maillots de corps humoristiques. Sorte de superstition mal placée en somme.  Quittant l'amateurisme de la chambre d'étudiant, le professionnalisme qu'offrait une structure sérieuse nous permis également de créer de nouvelles amitiés. Lorsqu'on se lance dans une telle aventure on consacre la majorité son temps au projet qui nous tient à cœur. Partant de presque rien, tout était à construire dans une économie en pleine expansion. L'enthousiasme des jeunes années aidant, on travaillait 6 jours sur 7, et le samedi midi on se faisait un bon barb...

Il est parfois difficile de situer chronologiquement toutes les étapes de la "story" T-Shirt Store, pour parler "Start Up Nation", mais il en est une que l’on ne peut pas oublier : notre premier déménagement début 2001 Revenons quelques semaines en arrière,   les ventes commençaient doucement à décoller, on aurait pu tenir quelques temps dans la chambre d’étudiant mais notre sérigraphe, avec lequel on était très content de travailler, battait un peu de l'aile et devait arrêter son activité. La première année, l'impression des t-shirts était sous traitée à quelques kilomètres de Pontoise. Cet événement nous a forcé à quitter le cocon familial et à rechercher un local pour installer le matériel, les stocks et le sérigraphe qui avait accepté de rejoindre l’aventure. Visiter des bureaux et des ateliers avec un petit budget et sans réelle visibilité sur l'avenir était relativement angoissant. Une ancienne prof de fac (qui me recrutera un peu plus tard) m...

Courant 2000, depuis quelques temps T-Shirt Store est sur les rails. Les premières pubs ont été enregistrées, quelques commandes arrivent chaque jour mais les t-shirts sont toujours stockés dans la chambre d’un étudiant et il faut maintenant faire connaître le site pour que ça décolle. C'est curieux mais évoquer la "story" T-Shirt Store comme nous le faisons toutes les semaines depuis le début de l'année, nous renvoie immanquablement vers des personnes que nous avons rencontrés. J’ai déjà évoqué la bande des amis de la fac qui furent les premiers clients, Yoann, un soutien précieux, mais lorsque je pense à la communication, les bouilles de la bande de Nova ou celles de Vincent et Stéfan chez Oui Fm me reviennent à l’esprit. Voyant arriver un mec avec des t-shirts sous le bras et des pubs nazes enregistrées à la maison ils ont fait ce qu’ils pouvaient pour arranger au mieux les tarifs. C’est ce qui a permis à T-Shirt Store de se payer des pubs à la radio. Nova é...

Dans les premiers mois de T-Shirt Store les commandes arrivaient mais, malgré les pubs radio, les ventes étaient encore timides. Quelques dizaines de t-shirts par mois tout au plus. Au début de la décennie 2000 il existait encore à Paris et dans toute la France des magasins de vêtements multimarques qui proposaient notamment des t-shirts. Avec quelques échantillons sous le bras nous allions frapper aux boutiques de Paris et du 11eme notamment. Il n’était pas facile de se faire référencer et la collection n’était pas encore très étoffée. Il faut bien l’avouer aucune boutique ne voulut de nos produits. Néanmoins cette prospection ne fut pas totalement inutile car quelques années plus tard l’Indien , une boutique emblématique du quartier Bastille nous commanda régulièrement des t-shirts. En attendant il fallait trouver des distributeurs. Après les cours, à l...

Avant d’être génialement nazes, les pubs T-Shirt Store étaient tout simplement nulles. Oui FM puis très vite Radio Nova, allaient être les vecteurs uniques de nos campagnes radiophoniques mais il nous fallait avant tout un spot. La création coûtait un peu d’argent et comme au début on n'en avait pas, il fallait le réaliser nous même (c’est un peu l’esprit T-Shirt Store de tout réaliser nous mêmes). Yohan, un bon ami, fut un soutien très apprécié au début de l’aventure (on reparlera de lui plus tard). Tous les soirs il téléphonait pour connaître le nombre de ventes et quand il n’y en avait pas, il remontait le moral. Son frère oeuvrait dans la musique et disposait chez lui d’un peu de matériel semi pro. Il possédait notamment un DAT. Ce fut donc dans sa chambre assis sur un coin de lit avec un collant tiré sur un cintre pour limiter les crachotements sur le micro que la première pub fut enregistrée. Je vous avoue que je ne m’en souviens plus. Le DAT doit être quelque part mais n...

Maintenant que les t-shirts étaient bien rangés sur les étagères, qu'on avait fait le tour des amis susceptibles d'acheter nos créations il fallait se lancer à la conquête de nouveaux clients. Nous étions en 2000, rappelons-le, le Web était alors un nouvel Eldorado. Tels de nouveaux pionniers, les "pure players" comme on les appelait s'élançaient sur la toile pour planter le plus rapidement possible des piquets afin marquer leurs territoires. C'était à celui qui aurait le plus grand, sachant que l'idée de base était que les premiers partis et les plus rapides seraient sans doute les mieux servis. Évidemment le réseau Internet n'avait pas une grande diffusion dans notre quotidien, et si les freins à l'achat sur le web ont depuis longtemps été levés ça n'était pas encore le cas au début de déploiement du réseau. La plupart des acteurs faisaient leurs promotions en ligne via des bandeaux sur des sites portails, dont beaucoup ont disparu aujour...

Une quinzaine de motifs différents déclinés dans trois tailles, telles étaient les 45 premières références de la collection T-Shirt Store. Au tout début l’activité était partagée avec un complément de formation universitaire, parfaite alliance entre l’ otium et le negotium. Une savante ingénierie avait permis de caser près de 1000 t-shirts dans un couloir de 3 m², débordant quelque peu dans un ancien coffre à jouet et sous un clic clac. Les premières commandes de T-Shirt Store étaient traitées à domicile. Il faut dire qu’elles n’étaient pas nombreuses car le site souffrait d’un déficit de notoriété manifeste. Les premières ventes étaient réalisées à la cafet’ de la fac de Cergy où un petit groupe d’amis se délestaient de quelques francs pour soutenir le projet. Le premier t-shirt a été vendu au mois d’avril 2000 ce fut d’ailleurs la seule vente du mois. Il ne faut, pour réussir ce genre d’entreprise, ni se laisser décourager par les faibles ventes ni par les regards moqueurs des e...

Nous avons suffisamment remercié Fabrice Luchini pour sa contribution décisive au développement de T-Shirt Store mais il ne faut pas oublier que cette aventure n’aurait pas été possible sans l’aide de vrais amis, de camarades de promo ou encore de connaissances plus ou moins proches qui ont bien voulu donner un petit coup de main. Notre échoppe de maillots de corps sérigraphiés n’aurait jamais pu fêter ses vingt ans cette année sans eux. Avant d’évoquer le rôle que certains o nt pu jouer dans cette entreprise, revenons un peu en arrière. Vendre des t-shirts c’était sans doute une bonne idée mais encore fallait-il avoir des motifs à imprimer dessus. Comme beaucoup d’étudiants redoutant l’oisiveté, je consacrais une partie du temps que mes études me laissaient pour vendre des costumes et autres habits décontractés chez Jules. Au détour d’une conversation avec un client j’apprends qu’il est graphiste et qu’il utilise le logiciel illustrator. Je ne sais pas s’il a cru au ...

Nous nous sommes arrêtés, la semaine dernière, à la première version du site toute pourrite qui allait être le début d’une longue histoire. Avant de poursuivre le récit de cette aventure, je suis obligé d’évoquer une anecdote qui pourrait sembler éloignée de notre sujet mais qui a une importance cruciale. Je dois vous parler de Fabrice Luchini. Sans Fabrice Luchini vous n’auriez sans doute jamais pu vous pavaner avec des t-shirts T-Shirt Store. Le site existait depuis quelques semaines et pour me changer les idées j’avais réservé, quelques temps auparavant, un spectacle de Luchini. Pendant la représentation, une fois assis dans la petite loge qui dominait légèrement l’avant scène je fus pris d’un flash. C’était comme si j’avais pris conscience d’un futur qui allait prendre vie quelques minutes plus tard. Prolongeant les propos de l’acteur, je me suis vu sur scène en train de disserter avec lui sur Tolstoï, Gontcharov ou Lermontov. Cette vision était si intense qu’elle devint réal...